BTSA Technico Commercial en Vins, Bières et Spiritueux

Vos principales missions

Développer et gérer des activités commerciales, participer aux achats et ventes de produits.
Gérer un espace de vente physique ou virtuel, organiser la relation clients.
Animer une dégustation de vins, bières, spiritueux.
Votre activité se déroule chez un producteur, indépendant ou coopératif, (domaine viticole, brasserie, distillerie…), chez un négociant, en magasin spécialisé, en commerce de gros ou en grande surface.

Renseignements

Karine REYREL
Nicolas BIBEYRAN

Statuts

• Apprentissage ou Contrat de professionnalisation : contrat de 2 ans.
Frais pédagogiques pris en charge par l’OPCO de l’entreprise.
• Formation initiale : Eleve de l’enseignement agricole, droit aux bourses du Ministère de l’Agriculture.
Frais pédagogiques à la charge de l’apprenant.

Coût de la formation

En formation initiale scolaire :

2300 € par an

En apprentissage ou contrat de professionnalisation :

Les frais pédagogiques sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise.

Les frais d’hébergement, de restauration, et de déplacement restent à la charge de l’apprenant, quelque soit le statut.
Tarifs disponibles en téléchargement

Inscription

Diplôme délivré

BTSA Technico-Commercial (RNCP36003)

En deux ans, l’étudiant construit ses compétences et son propre parcours professionnel grâce aux différents stages.
Il est véritablement acteur de son avenir !

Contenu de la formation

Domaine professionnel

  • Gérer un espace de vente physique ou virtuel
  • Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
  • Manager une équipe commerciale
  • Développer une politique commerciale
  • Assurer la relation client ou fournisseur

Domaine général

  • S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui (culture générale, culture socio-économique, argumentation et expression)
  • Construire son projet personnel et professionnel (EPS, accompagnement au projet personnel et professionnel, EIL, conduite de projet)
  • Communiquer dans des situations et des contextes variés (techniques de communication, documentation, anglais)

En alternant périodes de stages et périodes de cours, vous apprendrez à :

  • Acquérir une attitude professionnelle et développer votre réseau
  • Connaître les produits de la filière
  • Pratiquer des techniques commerciales : marketing B2B / B2C, négociation
  • Découvrir la filière vins, bières et spiritueux
  • Découvrir les foires aux vins en cave ou en grande distribution
  • Appliquer vos compétences commerciales à l’international (en formation initiale, 2 mois de stage réalisables à l’International en entreprise du secteur vins, bières et spiritueux)

Contexte de l'action

  • La formation se déroule en 2 ans après le bac.
  • Action de formation initiale, par apprentis- sage ou en contrat de professionnalisation.
  • Formation de niveau 5.

Public concerné

  • Titulaire d’un bac.
  • Pas de cursus type, tous les dossiers sont étudiés.

Pré-requis et modalités d’accès

  • Avoir un diplôme de niveau 4 (bac)
  • Entretien de positionnement obligatoire avant l’entrée en formation.

Effectif

  • Nombre : minimum 12, maximum 35
  • Formation accessible à toute personne en situation de handicap. L’entretien déterminera l’accessibilité de la formation.
  • Référente handicap : Amel JARRY – a.jarry@mfr-vayres.fr

Durée, dates, délais d’accès

  • 40 semaines de formation à la MFR.
  • 40 semaines minimum de formation en entreprise.
  • Début de formation en septembre.
  • Alternance entre 1 à 2 semaines à la MFR et 2 à 7 semaines en entreprise.

Suivi de l'action

  • Un émargement est réalisé par l’apprenti à chaque séance de formation.
  • Une enquête insertion à 6 mois et à 1 an est envoyée à chaque apprenti.

Evaluation de l'action

  • A la fin de chaque session de formation, un bilan qualitatif est réalisé.
  • Une enquête est envoyée en fin de formation aux apprentis et aux employeurs pour mesurer le niveau de satisfaction concernant l’accompagnement, les relations, la qualité de vie à la MFR, et la qualité de la formation.

Contenu et méthodes

  • Alternance entre des périodes en milieu professionnel et des périodes à la MFR.
  • Equipements : Salles de cours équipées de tableaux intéractifs, salles informatiques, laboratoire, salle de dégustation, CDI.
  • Moyens pédagogiques :
  • Cours théoriques (méthodes interrogatives et affirmatives).
  • Mises en situation spécifiques au métier.
  • Explicitation du vécu et mise en commun de pratiques.
  • Immersion professionnelle.
  • Accompagnement individualisé.
  • Interventions de professionnels et visites d’entreprises.

Métiers et Poursuite d’études

Les titulaires du BTSA Technico-Commercial en Vins, Bières et Spiritueux peuvent accéder aux métiers de :

  • Caviste
  • Agent commercial
  • Chef de rayon en grande distribution
  • Responsable commercial (import/export) en Maisons de négoce, Exploitations viticoles, Caves coopératives

Par ailleurs, ils peuvent poursuivre leurs études vers une école de commerce, ou en Licence Générale Commerce et Développement International, ou en licence professionnelle en commerce du vin, avec spécialisation sur l’export, le digital.

Conseils essentiels

Bénéficiez de l’accompagnement de la MFR de Vayres dans votre recherche d’entreprise si vous envisagez la formation par apprentissage ou en contrat de professionnalisation. Optimisez vos chances de trouver un employeur et d’intégrer notre école à la rentrée. Dans le cadre de la formation initiale, notre réseau de partenaires vous permettra de trouver des stages facilement.

Faites le bon choix de diplôme et d’école en rencontrant notre équipe à l’occasion d’un RDV individuel, d’une journée portes ouvertes, d’un salon, dans nos locaux ou à distance.

Evaluation des acquis

En cours de formation

  • Des évaluations formatives sont organisées tout au long de la formation pour mesurer la progression de l’apprenant.
  • Un conseil de classe se réunit par semestre pour faire un bilan intermédiaire.
  • Le carnet de compétences permet à l’apprenant et au maître de stage de mesurer l’évolution des compétences.

Certification finale

  • Diplôme de niveau 5 (Voir Décret n° 2019-14 du 8 janvier 2019 relatif au cadre national des certifications professionnelles), reconnu par le Ministère de l’Agriculture.
    Equivalent à 120 ECTS (système européen de transfert et accumulation de crédits)
  • Les évaluations des capacités se font par semestre en ECCF (Evaluation Certificative en Cours de Formation).
  • L’examen comporte huit épreuves obligatoires qui permettent de vérifier l’atteinte des capacités du référentiel de compétences. En cas de validation partielle des épreuves, une étude individualisée sera proposée pour le passage de l’examen à la session suivante.

Les + de la MFR

Spécialiste de la formation en alternance
Accompagnement dans la recherche d’entreprise d’accueil
En entreprise, encadrement par un tuteur professionnel
Internat, demi-pension ou externat
Transport scolaire en bus quotidien depuis la gare de Libourne
Un solide réseau d’entreprises partenaires

Inscription

Déposez dès maintenant votre candidature pour la formation BTSA Technico Commercial en Vins, Bières et Spiritueux. Vous préparez ainsi sereinement votre future formation.

Les résultats

0%

Réussite à l'examen (session 2024)

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Réussite à l'examen sur les cinq dernières années

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Insertion professionnelle

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Poursuite d'études

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Ils conseillent la MFR après leur formation

Les actualités de la formation

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BTSA TC : CAP SUR L’EUROPE !

Malte, Irlande, Portugal…
Nos étudiants vivent des stages riches en découvertes dans des wine bars, caves et structures œnotouristiques.
Entre vins internationaux, pratiques responsables et esprit d’équipe multiculturel, ils développent des compétences qu’ils partageront à la rentrée à la MFR.

Une expérience professionnelle et humaine grâce au programme Erasmus+.

#erasmusplus #mfrnaerasmusplus #nouvelleaquitaine #mfrdevayres #btsatc #oenotourisme #alternance #vininternationalImage attachmentImage attachment

BTSA TC : CAP SUR L’EUROPE !

Malte, Irlande, Portugal…
Nos étudiants vivent des stages riches en découvertes dans des wine bars, caves et structures œnotouristiques.
Entre vins internationaux, pratiques responsables et esprit d’équipe multiculturel, ils développent des compétences qu’ils partageront à la rentrée à la MFR.

Une expérience professionnelle et humaine grâce au programme Erasmus+.

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10 hours ago

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ILS PARLENT DE NOUS 
NOUVEAU BACHELOR À LA MFR DE VAYRES !

Un programme en alternance de niveau BAC+3, spécialisé dans les vins, bières et spiritueux .
Formation alliant commerce, marketing et expertise produit 🍷🍺

Cette formation se déroulera sur un an en trois blocs visant à professionnaliser les étudiants sur l’élaboration d’un plan marketing, le développement de vente multicanal, et le management d’une équipe commerciale. 

Comme toujours l’ADN de nos formations c’est l’alternance avec 18 semaines de stage en entreprise.
Un projet taillé pour les passionnés du secteur ! 💼✨

Pour en savoir plus : https://mfr-vayres.fr/

ILS PARLENT DE NOUS
NOUVEAU BACHELOR À LA MFR DE VAYRES !

Un programme en alternance de niveau BAC+3, spécialisé dans les vins, bières et spiritueux .
Formation alliant commerce, marketing et expertise produit 🍷🍺

Cette formation se déroulera sur un an en trois blocs visant à professionnaliser les étudiants sur l’élaboration d’un plan marketing, le développement de vente multicanal, et le management d’une équipe commerciale.

Comme toujours l’ADN de nos formations c’est l’alternance avec 18 semaines de stage en entreprise.
Un projet taillé pour les passionnés du secteur ! 💼✨

Pour en savoir plus : mfr-vayres.fr/
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11 hours ago

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100% DE RÉUSSITE AU BAC ! 🎉

Fiers de nos élèves qui ont tous décroché leur bac cette année 👏
Travail, persévérance et accompagnement : la recette MFR porte ses fruits 🍇✨

Bravo à tous et belle route pour la suite ! 🚀

#mfrdevayres #fiersdenosélèves

100% DE RÉUSSITE AU BAC ! 🎉

Fiers de nos élèves qui ont tous décroché leur bac cette année 👏
Travail, persévérance et accompagnement : la recette MFR porte ses fruits 🍇✨

Bravo à tous et belle route pour la suite ! 🚀

#mfrdevayres #FiersDeNosÉlèves
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3 days ago

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🚀 Rejoins le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente – Option A à la MFR de Vayres !
Tu veux un métier dynamique, proche des clients, où chaque jour est différent ? Découvre le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente – Option A : Animation et Gestion de l’Espace Commercial à la MFR de Vayres !
Pourquoi choisir cette formation ?
 • Une formation professionnalisante : Apprends à animer et gérer un espace commercial, à accueillir, conseiller et fidéliser la clientèle, à organiser des opérations promotionnelles et à gérer les stocks.
 • Des compétences recherchées : Développe ton sens de l’accueil, tes techniques de vente, ta capacité à travailler en équipe et ton autonomie. Tu apprendras aussi à rendre un point de vente attractif, à valoriser les produits, et à participer à la gestion commerciale.
 • Une expérience concrète : Grâce à des périodes de stage en entreprise, tu mets en pratique tes connaissances et tu construis ton réseau professionnel.
 • Des débouchés variés : Prépare-toi à devenir vendeur, conseiller de vente, animateur commercial, ou à poursuivre tes études dans le commerce, la gestion ou le marketing.
Les + de la MFR de Vayres :
 • Un accompagnement personnalisé
 • Une ambiance conviviale et familiale
 • Une alternance entre cours et stages pour être opérationnel dès la sortie
Durée de la formation : 2 ans
Prêt(e) à te lancer dans une carrière passionnante et pleine d’avenir ? Rejoins-nous à la MFR de Vayres et deviens un pro du commerce et de la vente !
👉 Pour plus d’infos ou pour t’inscrire, contacte-nous en message privé ou visite notre site !
#MFRVayres #BacProCommerce #Formation #Alternance #Vente #AnimationCommerciale #FuturPro

🚀 Rejoins le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente – Option A à la MFR de Vayres !
Tu veux un métier dynamique, proche des clients, où chaque jour est différent ? Découvre le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente – Option A : Animation et Gestion de l’Espace Commercial à la MFR de Vayres !
Pourquoi choisir cette formation ?
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• Des compétences recherchées : Développe ton sens de l’accueil, tes techniques de vente, ta capacité à travailler en équipe et ton autonomie. Tu apprendras aussi à rendre un point de vente attractif, à valoriser les produits, et à participer à la gestion commerciale.
• Une expérience concrète : Grâce à des périodes de stage en entreprise, tu mets en pratique tes connaissances et tu construis ton réseau professionnel.
• Des débouchés variés : Prépare-toi à devenir vendeur, conseiller de vente, animateur commercial, ou à poursuivre tes études dans le commerce, la gestion ou le marketing.
Les + de la MFR de Vayres :
• Un accompagnement personnalisé
• Une ambiance conviviale et familiale
• Une alternance entre cours et stages pour être opérationnel dès la sortie
Durée de la formation : 2 ans
Prêt(e) à te lancer dans une carrière passionnante et pleine d’avenir ? Rejoins-nous à la MFR de Vayres et deviens un pro du commerce et de la vente !
👉 Pour plus d’infos ou pour t’inscrire, contacte-nous en message privé ou visite notre site !
#MFRVayres #BacProCommerce #Formation #Alternance #Vente #AnimationCommerciale #FuturPro
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3 days ago

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NOUVEAU FOYER : LE SPOT DES PAUSES !

Un coin repas 🍽️, un ping-pong 🏓, un  baby-foot ⚽… bref, tout ce qu’il faut pour chiller entre deux cours !
#mfrdevayresImage attachment

NOUVEAU FOYER : LE SPOT DES PAUSES !

Un coin repas 🍽️, un ping-pong 🏓, un baby-foot ⚽… bref, tout ce qu’il faut pour chiller entre deux cours !
#mfrdevayres
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1 week ago

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✨ VOYAGE INOUBLIABLE DANS LA LOIRE POUR LES BTS TC 2e ANNÉE ✨
Première étape : direction le cognaçais pour une immersion chez Maison Ferrand, à la découverte de leur Cognac, des rhums @planterayrum et des gins @citadellegin 

Le lendemain, cap sur @cointreau pour visiter l’unique site de production mondial, avant de poursuivre vers @domaineloicmahe, en plein cœur de l’appellation Savennières, puis au Domaine des Forges, pour savourer toute la douceur des Coteaux-du-Layon.

Pour clore ce voyage en beauté : exploration des grottes de tuffeau du @domaine_bernardbaudry avec Helda, maître de chai passionnée.

Un immense merci à tous nos hôtes pour leur accueil chaleureux et les magnifiques dégustations ! 🍇🥂Image attachmentImage attachment+2Image attachment

✨ VOYAGE INOUBLIABLE DANS LA LOIRE POUR LES BTS TC 2e ANNÉE ✨
Première étape : direction le cognaçais pour une immersion chez Maison Ferrand, à la découverte de leur Cognac, des rhums @planterayrum et des gins @citadellegin

Le lendemain, cap sur @cointreau pour visiter l’unique site de production mondial, avant de poursuivre vers @domaineloicmahe, en plein cœur de l’appellation Savennières, puis au Domaine des Forges, pour savourer toute la douceur des Coteaux-du-Layon.

Pour clore ce voyage en beauté : exploration des grottes de tuffeau du @domaine_bernardbaudry avec Helda, maître de chai passionnée.

Un immense merci à tous nos hôtes pour leur accueil chaleureux et les magnifiques dégustations ! 🍇🥂
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2 weeks ago

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Je vous confirme ils ont trouvé le voyage extraordinaire. Merci à vous tous de transmettre à nos enfants votre passion ainsi qu’aux professionnels de la MFR qui les accompagnent avec autant de dynamisme.

FORMEZ-VOUS À LA MFR DE VAYRES : DEVENEZ ACTEUR ENGAGÉ DE VOTRE TERRITOIRE !

=> Chambre d’hôtes : créer et gérer son activité – 13/11/2025
De l’ouverture à l’accueil client, maîtrisez les clés d’une chambre d’hôtes réussie.

=> IA & métiers du vin – 20/11/2025
L’intelligence artificielle transforme la filière viticole. Anticipez les évolutions avec notre formation actualisée.

=> Organiser la montée en gamme en œnotourisme – 10/12/2025
Donnez un nouvel élan à votre offre œnotouristique. Apprenez à structurer votre montée en gamme pour séduire davantage de visiteurs.

FORMEZ-VOUS À LA MFR DE VAYRES : DEVENEZ ACTEUR ENGAGÉ DE VOTRE TERRITOIRE !

=> Chambre d’hôtes : créer et gérer son activité – 13/11/2025
De l’ouverture à l’accueil client, maîtrisez les clés d’une chambre d’hôtes réussie.

=> IA & métiers du vin – 20/11/2025
L’intelligence artificielle transforme la filière viticole. Anticipez les évolutions avec notre formation actualisée.

=> Organiser la montée en gamme en œnotourisme – 10/12/2025
Donnez un nouvel élan à votre offre œnotouristique. Apprenez à structurer votre montée en gamme pour séduire davantage de visiteurs.
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2 weeks ago

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UNE FORMATION QUI DONNE LE GOÛT DU COMMERCE !

Tu aimes vendre, conseiller, déguster, mettre en valeur les bons produits ?
👉 Rejoins la MFR de Vayres et forme-toi aux métiers de la vente.

📩 Infos : bacpro@mfr-vayres.fr

#bacprovente #commerceImage attachmentImage attachment+1Image attachment

UNE FORMATION QUI DONNE LE GOÛT DU COMMERCE !

Tu aimes vendre, conseiller, déguster, mettre en valeur les bons produits ?
👉 Rejoins la MFR de Vayres et forme-toi aux métiers de la vente.

📩 Infos : bacpro@mfr-vayres.fr

#bacprovente #commerce
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2 weeks ago

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Bonjour,svp l'école se trouve à Libourne ou à vayres,car je ne retrouve pas dans la catalogue de formation de campus France

Es ce que c'est sa l'école ?

📅 FORMATIONS COURTES 2025/2026
Notez-les dans vos agendas ! 

À la MFR de Vayres, on vous propose des formations courtes et concrètes pour monter en compétences ou lancer de nouveaux projets professionnels !

👉 Que vous soyez déjà dans la filière ou en reconversion, nos sessions vous attendent :

📍 Ouvrir une chambre d’hôte :
🔹 13 novembre 2025
🔹 9 avril 2026

📍 L’Intelligence Artificielle au service de la filière viti-vinicole :
🔹 20 novembre 2025
🔹 12 mars 2026

📍 Organiser la montée en gamme en œnotourisme :
🔹 10 décembre 2025
🔹 11 mars 2026

🖱️ Inscriptions & infos : mfr-vayres.fr

📅 FORMATIONS COURTES 2025/2026
Notez-les dans vos agendas !

À la MFR de Vayres, on vous propose des formations courtes et concrètes pour monter en compétences ou lancer de nouveaux projets professionnels !

👉 Que vous soyez déjà dans la filière ou en reconversion, nos sessions vous attendent :

📍 Ouvrir une chambre d’hôte :
🔹 13 novembre 2025
🔹 9 avril 2026

📍 L’Intelligence Artificielle au service de la filière viti-vinicole :
🔹 20 novembre 2025
🔹 12 mars 2026

📍 Organiser la montée en gamme en œnotourisme :
🔹 10 décembre 2025
🔹 11 mars 2026

🖱️ Inscriptions & infos : mfr-vayres.fr
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2 weeks ago

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Suis étudiant étranger, suis accepté dans votre école

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Bac Pro Technicien Conseil Vente

Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente

BTSA Technico Commercial en Vins, Bières et Spiritueux

BTSA Viticulture-Oenologie

Chargé de Développement en Oenotourisme et spiritourisme

Responsable de Développement Touristique Territorial

Bachelor Chargé de Développement Commercial et Marketing

Bachelor Responsable QSE

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